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渠成:越是整合,内容营销释放能量就越大

要谈整合,我们认为从事互联网营销10余年的渠成非常适合。渠成,Netconcepts中国创始人兼CEO,毕业于新西?#21450;?#20811;兰大学市场营销与IT专业08年回国创立耐特?#31561;?#28192;成便始终致力于为企业提供全面的数字营销整合服务。

 

2018第八届SEO排行榜大会(上海站),渠成和我们?#25945;?#20102;整合内容营销的趋势以及为什么要把内容摆在整合营销的“发动机”位置。

 

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渠成在2018第八届SEO排行榜大会(上海站)

 

Q:

营销方式很多种,为什么要?#24247;?#20570;整合内容营销?

 

渠成:

?#20154;?#25972;合,整合营销是大趋势,也是回?#22870;?#28304;。企业的核心需求,自始至终都是通过?#25918;?#23450;位、产品研发、?#25918;?#20256;播等全方位整合手段,实?#20540;?#25104;本高效率的用户获取转化,从而获得销量。再说内容,对于?#25918;?#26469;讲,如今,细分市场加剧,目标消费者变得愈发分散,自媒体的爆发,信息渠道也越来越多元、嘈杂,信息爆炸、商品爆炸时代,消费者对内容消费的目的性愈发强烈,这是每个?#25918;?#33829;销人都在面临的挑战。

 

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渠成:信息爆炸和商品爆炸时代,用户的注意力变为稀缺品

 

整合内容营销可以更加全面地覆盖消费者的了解渠道,满足消费者对内容的多元化诉求,获更多用户关注度时间,不断刺激消费者的购买欲,使成交的可能性大大提高。

 

Q:

广告主在投身内容营销时,多半面临选不中、玩不嗨、无法品效合一的困惑,您怎么?#21019;?#36825;个问题? 

 

渠成:

广告主在投身内容营销大潮之时,要以内容创意为核心,用自有内容、UGC内容、第三方内容,通过数据赋能的渠道进行裂变式传播,打通营销各个链路,实现一体化整合传播,才能实?#21046;放?#33829;销的完整闭环,对每一分产出的流量都进行精耕细作,最大化?#25918;?#25237;资回报率。越是整合,内容营销释放的能量一定就越大。

 

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2018企业整合内容营销战略

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视频内容深度传达?#25918;?#20215;值,搜索、资讯内容扩大传播声量,社交媒体内容增加?#25918;?#22909;感度,电商直接承接流量以及销售转化。

 

让?#25918;?#33021;够长期地被消费者关注,甚至成功走入消费者的心底,?#25918;?#36824;必须形成非常清晰的洞察和创意?#21019;?#21160;消费者,基于?#25918;?#26680;心去创造内容,活化每一个用户触点,并且要花费一定的时间去建立这种印象,这才能赢得超出预期的效能。

 

Q

耐特?#31561;?#26159;如何为?#25918;?#25552;供整合内容营销服务的?

 

渠成:

耐特?#31561;?#36890;过十年的互联网营销服务经验,总结出一?#33258;?#25972;合内容营销时代下的新STP理论,并成功运用在?#25918;?#30340;内容营销诉求?#23567;?/span>

 

S(Segmenting)?#21644;?#36807;内容消费数据?#19994;?#31934;准目标消费者,再通过核心目标人群带动其他人?#28023;?/span>

 

T(Targeting):以最优的方式把优质的内容推送给目标消费者,通过?#25918;?#33258;有内容、UGC内容和第三方内容嫁接,做到消费者的精准触达;

 

P(Positioning):让内容最大化?#21152;?#29992;户时间,通过内容质量与需求在最佳时间点的匹配,才是能产生神奇的化学作用,形成内容场景消费者营销矩阵。

 

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如何建立内容场景消费者营销矩阵

 

渠成新STP理论的提出,或许能为广告主提供打破内容营销迷?#20540;?#26032;思路。

 

Q:

真正走向新形态的内容整合,营销人必须要懂生意,需要向?#25918;?#20102;解更多深层的信息,比如真实销量数据各个渠道的销售情况、流量的转化情况等等。

 

渠成:

是的,好的营销人必须得是企业家特性。耐特?#31561;源?#21150;之始就在帮?#25918;?#19968;起做生意。我们的优势是掌握最专业的营销手段,总能嗅到消费者最真实的需求,也更能理解?#25918;?#22312;生意?#31995;耐?#28857;需要很多不同专业领域的人集合在一起,强强联合,才能把这个事情做成2018年,在耐特?#31561;?/span>10周年之际,我希望能真正完成角色?#31995;?#36716;变,从现有的技术服务提供商,转变为未来在商业模式上与客户强绑定,共担风险,共享?#25214;?#30340;真正生意伙伴

 


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